Какие товары на Wildberries не подлежат сертификации и отлично продаются

Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов в России, предлагающий огромный ассортимент товаров, от одежды до товаров для дома. Для продажи большинства продукции на платформе требуется сертификация или декларация соответствия, подтверждающие безопасность и качество. Однако есть категории товаров, которые не подлежат обязательной сертификации, что упрощает выход на маркетплейс для начинающих продавцов. При этом некоторые из них пользуются высоким спросом и приносят хорошую прибыль. В этой статье мы разберем, какие товары на Wildberries можно продавать без сертификатов и почему они популярны, а также дадим советы по их реализации.


Что такое обязательная сертификация и отказное письмо?
Обязательная сертификация или декларирование требуется для товаров, включенных в технические регламенты Таможенного союза (ТР ТС) или Постановление Правительства РФ №2425. Это касается продукции, которая может повлиять на здоровье и безопасность потребителей, например, детских товаров, электроники, одежды или косметики. Без соответствующих документов (сертификата, декларации или свидетельства о государственной регистрации) такие товары продавать на Wildberries нельзя — это грозит штрафами до 300 000 рублей, блокировкой карточек и конфискацией продукции.
Товары, не подлежащие обязательной сертификации, могут продаваться с отказным письмом https://learnimport.ru/delivery-from-china/otkaznoe-pismo-dlya-wildberries-chto-prodavat-bez-sertifikata.html — документом, подтверждающим, что продукция не требует оценки соответствия. Отказное письмо выдается аккредитованным центром сертификации по запросу продавца и стоит от 3 000 рублей. Оно действует бессрочно, пока товар не попадет в список подлежащих сертификации, и может быть запрошено Wildberries или покупателями для подтверждения легальности.
Продажа товаров без сертификации привлекательна для предпринимателей, так как:

• Снижает затраты на оформление документов.
  
• Ускоряет запуск продаж.
  
• Упрощает логистику, особенно для самозанятых и небольших производителей.
  

Товары, не подлежащие сертификации, и их популярность
Ниже приведен список категорий товаров, которые не требуют обязательной сертификации и пользуются высоким спросом на Wildberries. Список основан на актуальных нормативных актах (ПП РФ №2425, ТР ТС) и анализе трендов маркетплейса в 2025 году.
1. Аксессуары для волос (не для детей)

• Примеры: ободки, заколки, резинки, шпильки, невидимки.
  
• Почему не нужна сертификация? Не подпадают под ТР ТС 007/2011 (продукция для детей) и не включены в перечень ПП РФ №2425.
  
• Популярность: Высокий спрос благодаря низкой цене (50–300 рублей), разнообразию дизайнов и частой замене аксессуаров. Особенно популярны трендовые модели: жемчужные заколки, атласные резинки, металлические ободки.
  
• Советы по продаже:
  
  • Создавайте наборы (например, 5 резинок за 200 рублей).
    
  • Используйте яркие фото и видео, показывающие использование.
    
  • Следите за трендами в Instagram и TikTok (например, корейский стиль).
    

2. Бижутерия (не для детей, без драгоценных металлов)

• Примеры: серьги, колье, браслеты, кольца из пластика, акрила, бисера.
  
• Почему не нужна сертификация? Не подпадает под ТР ТС 017/2011 (легкая промышленность) и не требует оценки, если не содержит драгоценных камней или металлов.
  
• Популярность: Бижутерия — одна из топовых категорий на Wildberries благодаря доступной цене (100–500 рублей) и модным тенденциям (асимметричные серьги, многослойные колье). Покупатели часто обновляют украшения под сезонные образы.
  
• Советы по продаже:
  
  • Предлагайте комплекты (серьги + колье).
    
  • Делайте акцент на экологичные материалы (дерево, переработанный пластик).
    
  • Используйте ключевые слова: «тренд 2025», «минимализм», «бохо».
    

3. Ароматизаторы воздуха (не аэрозольные)

• Примеры: аромадиффузоры с палочками, аромасаше, благовония, свечи ручной работы.
  
• Почему не нужна сертификация? Не включены в перечень ПП РФ №2425 и не подпадают под ТР ТС, если не содержат аэрозольных компонентов.
  
• Популярность: Аромадиффузоры и свечи в топе продаж благодаря интересу к уютному интерьеру и хюгге-трендам. Средняя цена (300–1 000 рублей) делает их доступными, а высокий спрос наблюдается перед праздниками (Новый год, 8 Марта).
  
• Советы по продаже:
  
  • Выбирайте популярные ароматы: ваниль, лаванда, сандал.
    
  • Упаковывайте в эстетичные коробки для подарочного эффекта.
    
  • Добавляйте в описание фразы: «для дома», «релакс», «подарок».
    

4. Товары для дома и декора

• Примеры: картины, постеры, статуэтки, вазы и кашпо (не пластиковые), панно, деревянные подставки, разделочные доски, скалки.
  
• Почему не нужна сертификация? Декоративные изделия из дерева, керамики, стекла или текстиля не требуют оценки, если не предназначены для детей или пищевых продуктов.
  
• Популярность: Декор для дома — растущая категория на Wildberries. Покупатели ищут уникальные предметы для создания уюта. Постеры и вазы (300–2 000 рублей) особенно популярны среди молодежи.
  
• Советы по продаже:
  
  • Создавайте коллекции (например, постеры в скандинавском стиле).
    
  • Показывайте товар в интерьере на фото.
    
  • Используйте трендовые материалы: керамика, терракота, лен.
    

5. Органайзеры и контейнеры

• Примеры: текстильные корзины, деревянные или металлические органайзеры, контейнеры для хранения (не для пищевых продуктов).
  
• Почему не нужна сертификация? Не подпадают под ТР ТС и ПП РФ №2425, если не предназначены для детей или контакта с едой.
  
• Популярность: Органайзеры (200–1 500 рублей) востребованы благодаря тренду на минимализм и порядок в доме. Популярны текстильные корзины для белья и металлические стеллажи.
  
• Советы по продаже:
  
  • Делайте акцент на универсальность (например, «для ванной, кухни, шкафа»).
    
  • Предлагайте складные или компактные модели.
    
  • Используйте нейтральные цвета: бежевый, серый, белый.
    

6. Аксессуары для телефонов

• Примеры: силиконовые чехлы, защитные стекла, держатели, бамперы.
  
• Почему не нужна сертификация? Не включены в перечень ПП РФ №2425 и не подпадают под ТР ТС 020/2011 (электромагнитная совместимость), если не имеют электронных компонентов.
  
• Популярность: Чехлы и стекла (100–500 рублей) — одна из самых продаваемых категорий благодаря частой смене аксессуаров и универсальности (подходят для разных моделей телефонов).
  
• Советы по продаже:
  
  • Предлагайте чехлы с модными принтами (абстракция, аниме, цветы).
    
  • Создавайте наборы (чехол + стекло).
    
  • Указывайте совместимость с популярными брендами (iPhone, Samsung).
    

7. Наборы для творчества (не для детей)

• Примеры: алмазная мозаика, наборы для вышивания, изготовления бижутерии.
  
• Почему не нужна сертификация? Не подпадают под ТР ТС 008/2011 (безопасность игрушек), если предназначены для взрослых.
  
• Популярность: Творческие наборы (500–2 000 рублей) популярны среди любителей хендмейда и как подарки. Алмазная мозаика и наборы для вышивания в топе продаж.
  
• Советы по продаже:
  
  • Выбирайте наборы с простыми инструкциями для новичков.
    
  • Делайте акцент на релаксацию и хобби.
    
  • Продавайте тематические наборы (например, пейзажи, животные).
    

8. Канцелярские товары (не для детей)

• Примеры: бумага, ручки, карандаши, блокноты, стикеры.
  
• Почему не нужна сертификация? Не включены в ТР ТС 007/2011, если не предназначены для детей.
  
• Популярность: Канцелярия (50–500 рублей) востребована круглый год, особенно перед учебным сезоном и праздниками. Популярны эстетичные блокноты и стикеры для планирования.
  
• Советы по продаже:
  
  • Создавайте наборы (блокнот + ручка + стикеры).
    
  • Делайте акцент на дизайн: пастельные цвета, минимализм.
    
  • Используйте ключевые слова: «для учебы», «планнер», «эстетика».
    

Почему эти товары хорошо продаются?

1. Низкая цена: товары стоимостью 100–1 000 рублей попадают в категорию импульсивных покупок, что увеличивает продажи.
   
2. Широкая аудитория: аксессуары, декор и канцелярия подходят для разных возрастов и интересов.
   
3. Тренды и мода: бижутерия, аромадиффузоры и чехлы быстро адаптируются под актуальные стили (например, корейская эстетика или бохо).
   
4. Сезонность: спрос на декор и подарочные наборы растет перед праздниками, а канцелярия — перед школой.
   
5. Простота логистики: компактные и легкие товары проще хранить и доставлять.
   

Как начать продавать на Wildberries без сертификации?

1. Выберите товар
   Проанализируйте спрос через аналитические сервисы (Mpstats, Wildbox). Выбирайте товары с высоким количеством заказов и низкой конкуренцией.
   
2. Получите отказное письмо
   Обратитесь в аккредитованный центр сертификации (например, «Гортест», «Роспромтест»). Предоставьте описание товара, код ТН ВЭД и учредительные документы (ИНН, ОГРН). Стоимость: 3 000–5 000 рублей, срок оформления: 1–2 дня.
   
3. Зарегистрируйтесь на Wildberries
   Создайте аккаунт продавца (для ИП, ООО или самозанятых). Загрузите отказное письмо в карточку товара в разделе «Документы, подтверждающие качество».
   
4. Создайте привлекательные карточки
   
   • Используйте качественные фото (5–7 штук, показывающие товар с разных ракурсов).
     
   • Пишите подробное описание с ключевыми словами (например, «аромадиффузор для дома 100 мл»).
     
   • Указывайте точные характеристики (размер, материал, цвет).
     
5. Настройте рекламу
   Используйте внутреннюю рекламу Wildberries (автореклама, продвижение в поиске) и внешние каналы (соцсети, блогеры) для увеличения охвата.
   
6. Контролируйте отзывы
   Отвечайте на вопросы покупателей и работайте с негативом, чтобы поддерживать высокий рейтинг.
   

Риски и рекомендации

• Риски:
  
  • Wildberries может запросить отказное письмо при жалобах покупателей. Без него товар блокируется через 3 дня.
    
  • Изменения в законодательстве могут включить ваш товар в список подлежащих сертификации. Регулярно проверяйте ПП РФ №2425 и ТР ТС.
    
  • Некачественный товар без добровольной сертификации может получить плохие отзывы, снижая продажи.
    
• Рекомендации:
  
  • Рассмотрите добровольную сертификацию для повышения доверия покупателей. Это увеличивает продажи на 10–20%.
    
  • Работайте с проверенными поставщиками, предоставляющими отказные письма или готовую документацию.
    
  • Следите за трендами через аналитику Wildberries и соцсети, чтобы предлагать актуальные товары.