Импорт из Китая | Полное руководство по часто задаваемым вопросам

По данным Китайского статистического ежегодника за 2015 год, в Китае насчитывается 2 801 143 фабрики, и он является крупнейшим экспортером товаров в мире. Китай буквально называют «фабрикой мира» или «мировой фабрикой».
Если вы владеете небольшим розничным магазином, филиалом крупного предприятия или оптовым бизнесом и ищете способы выбора и импорта товаров из Китая, то вы пришли по адресу.
В этом блоге мы расскажем обо всем: о выборе лучших товаров, о поиске лучших производителей, об упаковке, таможенном оформлении и деталях транспортировки. Кроме того, мы расскажем обо всех известных терминах доставки. Итак, продолжайте читать, если хотите узнать больше.

1. Как импортировать товары из Китая за 7 простых шагов?
Шаг № 1) Выбор продукции
Если вы впервые закупаете продукцию в Китае и продаете ее у себя, то вам необходимо составить целый план «за и против» для новых товаров. Вы видите, что Китай — это «мировая фабрика», где представлены миллионы товаров на выбор. Китайцы производят все — от маленьких зубных щеток до крупных промышленных шредеров. Но это не значит, что вы можете купить все и получить от этого прибыль.
Существует 3 простых правила выбора продуктов;

• Норма прибыли должна составлять 30% ~ 50%.
• Он должен иметь историю постоянного спроса.
• Не требует особого ухода при транспортировке и хранении. (без кондиционирования воздуха и т.д.)

И еще один момент: убедитесь, что этот товар не запрещен в вашей стране, иначе его сразу же конфискуют на таможне.
Если у вас уже есть успешный бизнес, то вы можете сразу же приступить к продаже выбранного вами товара, потому что вы знаете его рынок лучше, чем кто-либо другой.
Шаг № 2) Поиск китайских оптовых поставщиков
После того, как вы определились с тем, какие товары вам нужны и какие характеристики вы хотите получить, можно приступать к поиску оптовых поставщиков. В процессе поиска вы найдете два вида поставщиков;

• Трейдеры
• Производители

Как вы уже прочитали выше, оба поставщика имеют свои плюсы и минусы. Но общее правило таково;
" Обращайтесь сначала на фабрики; если они могут выполнить ваши требования, то вам не нужно платить комиссионные посредническим торговым компаниям; они — последнее средство".
Итак, вернемся к главному вопросу: как найти поставщиков? Ну, это не совсем просто, но можно сделать это следующими 6 способами;

1. Онлайн: Поиск сайтов поставщиков в Интернете
2. Торговые выставки: Посещение выставок соответствующих товаров
3. Панель конкурентов: Посмотрите на панель конкурентов и узнайте, кто производит их продукцию
4. Спросите своего поставщика: Если вы уже закупаете продукцию у какого-либо поставщика в Китае, спросите его, он должен знать много поставщиков.
5. Онлайновые торговые площадки: На таких сайтах, как Alibaba, Aliexpress, DHgate и т.д., тысячи, если не миллионы, производителей размещают информацию о своей продукции. Вы можете найти нужного вам производителя и связаться с ним.
6. Посетите Китай: Если вы не доверяете покупкам через Интернет, то можете посетить китайский город Иу (Yiwu), который также носит название Китайский товарный город. Этот город наводнен торговцами, которые тесно сотрудничают с фабриками. Вы можете попросить их представить вас. Кроме того, здесь есть оптовый рынок, который работает круглый год, в отличие от торговых ярмарок, которые открываются в специальные дни.

Шаг № 3) Выбор лучшего поставщика
После того как вы нашли потенциальных поставщиков, настало время выбрать лучшего из них, что можно сделать, задав им следующие вопросы;

• Спросите их цену?
• Спросите их минимальное количество заказа (MOQ)?
• Отправьте им дизайн вашего продукта (продуктов); спросите, смогут ли они его изготовить?

Получив ответы (от 10 из 30 сообщений), отберите из них те, которые наиболее соответствуют Вашим требованиям. Затем снова задайте им следующие вопросы;

• Сроки выполнения заказа
• Варианты образцов
• Варианты упаковки
• Условия и способы оплаты
• Описание материалов и производства
• Стандарты качества
• Варианты отгрузки

Теперь ответят только несколько поставщиков. Расположите их всех в порядке приоритета, и вы сможете купить пробный заказ у первого поставщика. В случае, если первый не подойдет, переходите ко второму, затем к третьему и так далее, пока не найдете лучшего.
Шаг № 4) Переговоры о ценах
Перед тем как сделать заказ на поставку, обсудите цену с поставщиком. Фиксированная цена — это миф, когда вы имеете дело с китайскими оптовиками.
Лучший способ получить лучшую цену — это связаться с большим количеством поставщиков, сделать пробный заказ и затем рассказать им о своих планах на будущее. Таким образом, они поймут, что вы настроены серьезно, и предложат самые низкие цены. Теперь просто выберите поставщика с наилучшей ценой.
Пожалуйста, имейте в виду, что лучшая ставка не всегда является самой низкой. Если кто-то дает очень низкую ставку, чем другие, значит, он производит некачественную продукцию. Не покупайте у них. Просто выберите самую низкую из диапазона средних ставок.
Затем запросите у поставщика с наилучшими расценками полную информацию — от сырья до условий оплаты. Попросите дополнительные скидки; если он не дает их, то хотя бы обсудите планы рассрочки, более дешевые способы доставки, лучшую упаковку, складское хранение или любые другие преимущества, которые вы можете получить от поставщика и которые могут сэкономить ваши деньги в долгосрочной перспективе.
Шаг № 5) Закупка продукции
Теперь, когда вы закончили с пробными заказами и переговорами о ценах, настало время разместить заказ.
«Чтобы купить товар, нужно просто заплатить продавцу, как это обычно делается в реальной жизни», — так вы, наверное, думаете, но здесь не все так просто.
Допустим, вы заплатили продавцу, но он не выполнил обещанного, не заменил бракованные изделия, задержал доставку или даже обманул вас после получения денег. Что вы будете делать в таком случае? Когда вы покупаете товар у онлайн-поставщиков, вы находитесь на большом расстоянии от них, и продавец не подпадает под действие законов вашей страны.
Но это не значит, что вы не можете покупать у китайских поставщиков; просто вы должны соблюдать меры предосторожности. При покупке товаров следуйте приведенным ниже правилам;

• Образец товара: Перед оптовыми заказами всегда просите продавца предоставить образец продукции для проверки качества (что мы уже сделали в шаге 4).
• След. заказ: Образцы продукции отбираются вручную и не всегда характеризуют конечное качество. Лучше всего делать пробный заказ в размере 20% или менее от общего объема заказа. Вы можете протестировать эти пробные продукты на реальных покупателях и получить практический обзор, прежде чем переходить к полномасштабным оптовым заказам.
• Юридический контракт: Если вам нравится продукт, составьте юридический контракт, в котором будет указано все — от сырья до гарантии и обещанных сроков поставки.
• Проверка третьей стороной: Запросите проверку третьей стороной после производства, но перед окончательной отгрузкой.
• Надежный способ оплаты: Общепринятым правилом является 30% предоплаты и 70% перед отгрузкой после получения подтверждения производства. Однако существует вероятность того, что некоторые поставщики могут обмануть вас после получения предоплаты; чтобы избежать этого, всегда выбирайте надежные способы оплаты, такие как LOC (аккредитив) или Alibaba Trade Assurance, которые обеспечат вам возврат средств в случае обмана.
• Проверьте историю поставщика: Еще одна вещь, которую можно сделать при первой покупке у поставщика, — это проверить его историю. Компания, имеющая как минимум 7+ лет истории бизнеса, не собирается прекращать свою деятельность или обманывать вас. Кроме того, если есть возможность, можно получить отзывы от предыдущих клиентов.

Шаг № 6) Организация отгрузки
Большинство людей считает, что решение об отгрузке принимается после изготовления продукции. Нет, все обстоит с точностью до наоборот. Как вы уже знаете, из-за коронавируса весь мир переживает кризис отгрузки: цены на перевозки удваиваются или утраиваются, а поставки задерживаются на месяцы.
Поэтому всегда обращайтесь в транспортную компанию еще до обращения к поставщикам: так вы сможете не только узнать тарифы, но и получить свой груз вовремя, когда продажи находятся на пике.
Существует 3 способа доставки;

• Воздух
• Море
• Поезд
• Экспресс-доставка

Курьерские службы экспресс-доставки слишком дороги и подходят только для небольших документов, которые нужно перевезти надежно и быстро.
Авиадоставка: Если вы ищете пробные и экспериментальные заказы весом менее 225 кг, то лучше всего выбрать быструю авиаперевозку, поскольку вам необходимо как можно скорее протестировать продукцию и разместить окончательный оптовый заказ, чтобы успеть произвести ее до начала сезона продаж.
Железнодорожные перевозки: Если вы ищете что-то более дешевое, чем авиаперевозки (более чем на 50% дешевле), но более быстрое, чем морские перевозки (на 50% быстрее), то железнодорожные перевозки — лучший вариант для вас. Китай недавно инвестировал в строительство железнодорожного Шелкового пути через Европу и Азию. Недавно Китай соединил своей железной дорогой Лондон.
Морские перевозки: Наконец, для заказов свыше 225 кг всегда выбирайте морские перевозки, поскольку они слишком дешевы — менее 1 долл. за кг, что почти в 5-10 раз дешевле авиаперевозок. Единственным недостатком является длительный срок доставки — до 50 дней и более. Но вы можете получить свои заказы вовремя, если будете планировать их заранее: отправлять товары не менее чем за 3 месяца до того, как они вам понадобятся.

• FCL is an abbreviation for “full container load” in logistics. This means that importing goods from a single shipper has taken up the entire container. This is cheaper than LCL.
• LCL is an abbreviation for “less than Container-Load’ in logistics. When a single shipper’s importing products do not completely fill an entire container, then the LCL method is used, and one container is shared among two or more shippers.

Шаг № 7) Таможенное оформление
Когда заказ поступает в порт вашей страны, необходимо предъявить документы и оплатить таможенные сборы; только после этого вы можете получить свою посылку.
Но если вы не соблюдаете какие-либо правила импорта, например, ваш поставщик не предоставил нужных документов, то ваш груз будет конфискован на несколько дней, и вам придется платить дополнительные сборы. В худшем случае груз будет уничтожен или перепродан на аукционе. Поэтому всегда готовьте и проверяйте все документы заранее.
Таможенные сборы в разных странах различны и зависят от цены, количества и типа вашей продукции. Рассчитать таможенные сборы очень сложно, поскольку они постоянно меняются. Рекомендуется обратиться к лицензированному таможенному брокеру в своей стране, чтобы узнать размер таможенных платежей до отправки товара.
Кроме того, в каждой стране существуют свои требования к документам, но, чтобы дать вам представление, можно назвать самые основные из них;

• Список упаковки
• Сертификат происхождения
• Аккредитив (LC)
• Коносамент или BOL/авианакладная
• Коммерческий счет-фактура, предоставленный поставщиком
• Различные документы

В большинстве стран специальная лицензия на импорт не требуется. Но если ваш груз покажется подозрительным или будет выбран при выборочной проверке, то его могут досмотреть, груз задержится, и вам придется платить за дополнительную проверку. Лучший способ избежать этого — всегда хорошо маркированная упаковка и полностью подготовленные документы.
После того как вы представили все документы и оплатили сборы, вы можете вывезти свой груз из порта. Некоторые продавцы предоставляют услугу доставка грузов из китая в россию, в то время как в других случаях вам придется доставлять товар из порта до дома за свой счет.
Помните о необходимости своевременного представления всех документов и уплаты сборов, поскольку по истечении определенного срока порт взимает дополнительную плату за хранение груза.

2. Какой товар выгоднее всего импортировать из Китая?
В 2021 году Китай экспортировал товаров на 3,36 трлн. долл. и стал крупнейшим экспортером в мире.
Если вы хотите узнать, какие товары вы можете отправлять с наибольшей выгодой для себя, то вам есть из чего выбирать. Чтобы получить представление об этом, давайте посмотрим на 10 крупнейших экспортных товаров Китая в 2022 году, которые включают в себя;

1. Electrical Machinery and Equipment = $804.5 billion
2. Machinery ( including computers ) = $492.3 billion
3. Lighting, Furniture, Signs, Beds, Prefabricated Buildings = $126.3 billion
4. Plastics and Plastic products = $118.1 billion
5. Vehicles = $108.9 billion
6. Toys and Games = $94 billion
7. Optical and Medical apparatus = $88.8 billion
8. Articles of steel or iron = $85.4 billion
9. Clothing and accessories = $78.2 billion
10. Organic chemicals = $73 billion

Как видите, все эти продукты пользуются большим спросом во всем мире, но какие именно продукты принесут вам больше прибыли, зависит от вашего региона. Например, достаточно опросить все известные магазины на нашем рынке и посмотреть, какие товары продаются лучше всего. Вот он, ваш идеальный товар, который будет быстро продаваться и приносить вам хорошую прибыль.
3. Какие сайты лучше всего подходят для оптовых закупок в Китае?
По данным отчета, в Китае насчитывается более 3 млн. фабрик (это очень много), и практически невозможно посетить их все лично и выбрать для себя лучшую. Однако это можно сделать, поискав их на онлайновых торговых площадках, где тысячи продавцов имеют свои страницы.
К числу известных оптовых интернет-площадок относятся;

1. Alibaba
2. Aliexpress
3. DHgate
4. Banggood
5. Made-in-China
6. Глобальные источники
7. 1688.com (дочерняя компания Alibaba)
8. Taobao (принадлежит той же группе, что и Alibaba)
9. Chinavasion
10. Chinabrands
11. Нишевый дропшиппинг
12. Chinagoods
13. YiwuGo
14. SHEIN
15. Свет в коробке
16. Zaful
17. CJDropshipping
18. TBdress
19. Tomtop
20. Yaaku

Сайты, находящиеся в верхней части этого списка, являются наиболее надежными, с проверенными поставщиками и политикой возврата денег. В то время как сайты, расположенные в нижней части списка, еще находятся на стадии становления и связаны с определенными рисками. Если вы новичок, то Alibaba — лучшее место для начала, так как на нем действует метод оплаты Tradeassurance, позволяющий вернуть деньги в случае некачественной доставки или брака.
Почему импорт из Китая так дешев?

1. Низкая стоимость рабочей силы: во-вторых, Китай имеет самое большое население в мире (1,4 млрд. человек), что позволяет ему нанимать работников по низким ставкам оплаты труда.
2. Развитая цепочка поставок: Одни китайские заводы производят сырье и комплектующие, другие закупают у них сырье по дешевым ценам и производят готовую продукцию. Такая отлаженная цепочка поставок позволяет удешевить производство.
3. Дешевый транспорт: Китайское правительство построило порты, дороги и железнодорожные пути по всему Китаю, а также по всему миру, что позволяет производителям доставлять продукцию по более низким ценам, чем в любой другой стране.
4. Новейшие технологии: Владельцы китайских заводов ориентированы на технологии и используют новейшее оборудование для более быстрого и эффективного производства товаров, что приводит к снижению себестоимости продукции.
5. Помощь государства: Китайское правительство помогает своим экспортерам различными способами, такими как создание специальных торговых зон, налоговые послабления, страхование экспорта, управление обменными курсами, льготы по уплате пошлин и т.д.

4. Можно ли импортировать напрямую из Китая?
Да, вы можете импортировать продукцию напрямую из Китая, но это не обязательно;

• Быть китайцем
• Жить в Китае
• Отношения с Китаем

Таким образом, технически в услугах брокера нет необходимости, но чтобы избежать проблем с заполнением документов, можно найти надежного брокера, который возьмет на себя все заботы по оформлению документации и сэкономит ваше время и деньги, например;

• Лицензия на продукцию: если вы импортируете такие чувствительные товары, как лекарства, продукты питания или медицинское оборудование, то вам необходимо получить лицензию на продукцию от китайского правительства.
• Бизнес-лицензия: если вы хотите упростить процесс, то вам необходимо создать в Китае импортную компанию, которой потребуется специальная бизнес-лицензия.
• Экспортная лицензия: После получения бизнес-лицензии необходимо получить экспортную лицензию для своей компании.
• Пользовательская документация: Упаковочный лист, сертификат происхождения, аккредитив (LC), коносамент или BOL/авианакладная, таможенный бонд, коммерческий счет-фактура, предоставленный поставщиком, и другие различные документы.

После того как вы представите документы, вам необходимо будет уплатить правительству Китая 3 вида налогов;

• НДС (налог на добавленную стоимость)
• Налог на потребление (на товары: Аксессуары для автотранспорта, Ювелирные изделия, Косметика, Высокоэнергоемкие товары и т.д. )
• Экспортные таможенные пошлины

Кроме того, при получении товара в порту Вашей страны Вам необходимо будет оплатить пошлины на ввоз товара в Вашу страну.
Некоторые люди спрашивают, можно ли избежать уплаты таможенных пошлин, но это невозможно, если этого требует ваша страна. Однако существуют условия, при которых платить таможенные пошлины не нужно, например;

• Если вы живете в Гонконге, Сингапуре или Макао, то вам очень повезло, поскольку в этих странах действуют самые низкие импортные тарифы (0,00% на некоторые товары).
• В каждой стране существует ценовой предел, с которого начинаются пошлины, и если стоимость вашей продукции ниже этого предела, то вам не нужно платить никаких пошлин. Например, для США этот предел действует, если общая стоимость импортируемых товаров превышает 800 долларов, что называется De Minimis Value. Если их стоимость меньше 800 долларов, то они освобождаются от уплаты налога на импорт (освобождаются алкоголь и табак).

5. Сколько стоит импорт из Китая?
Покупка товаров
Очевидно, что первые деньги, которые вы заплатите, — это деньги за товар, который вы покупаете у продавца. Эта сумма за товар включает в себя множество мелких расходов, таких как;

• Установить цену на продукцию
• Проверка качества третьей стороной (при наличии)
• Упаковка

Эта цена также является основным фактором, определяющим общие затраты, поэтому, контролируя ее, можно получать большие прибыли, и наилучшими способами для этого являются;

• Попросите продавца о рассрочке
• Избегайте доработки под заказ, если она не бесплатна
• Используйте легкие упаковочные материалы, возможно, даже один
• Старайтесь сократить количество ненужных функций в продукции
• Всегда договаривайтесь с продавцом о цене, если ваш заказ большой
• Всегда покупайте оптом (чем больше товаров вы покупаете, тем ниже цена за единицу).

Расходы на переезд в порт страны Продавца
Следующие расходы, которые вы будете оплачивать, связаны с перемещением товара со склада продавца в порт, и включают в себя;

• Погрузочные сборы
• Транспортные сборы

Если вы выбираете FOB (Free on board) или другие условия оплаты, при которых продавец обязан перевезти заказ в порт, то вам не нужно платить за это. Но эти расходы невелики, и для перемещения 20-футового контейнера из пункта назначения продавца в порт требуется около 500 долл.
Однако у продавца есть много местных контактов, через которые он может погрузить и перевезти заказ безопасно и дешево. Если же вы попытаетесь осуществить перевозку самостоятельно, то это, скорее всего, обойдется вам дороже. Поэтому рекомендуется выбирать условия оплаты, включающие, по крайней мере, доставку до порта страны продавца.
Основные расходы по доставке груза в порт страны покупателя
«Основной груз отправляется из порта страны продавца в порт страны покупателя».
Если в сентябре 2021 года стоимость перевозки составляла более 10 000 долларов США (морской фрахт) за 40-футовый контейнер, то сейчас цены снижаются до 2000 долларов США по некоторым направлениям. В 2023 году расходы на перевозку сократятся более чем на 80%.
Фрахт оказывает большое влияние на общую стоимость продукции после ее закупочной цены. При этом стоимость фрахта зависит от многих факторов, таких как;

• Маршрут перевозки
• Страхование груза
• Средства доставки (воздушный, морской, наземный и железнодорожный)
• Сделка с грузом (FCL и LCL)
• Сезон отгрузки (в пиковые сезоны цены выше из-за увеличения спроса)
• Компания-отправитель

Технически мы не можем контролировать страхование, потому что рекомендуется делать это как можно чаще, ведь каждый год сотни контейнеров теряются или повреждаются.
Но мы можем снизить цены на;

• Планирование поставок на 2 ~ 3 месяца раньше пикового сезона
• Выбор компании среднего размера, поскольку ее цены, скорее всего, будут ниже из-за высокой конкуренции.
• Выбор морского транспорта, поскольку он является самым дешевым видом транспорта по сравнению с воздушным, наземным и железнодорожным.
• FCL vs. LCL: При морских и железнодорожных перевозках FCL (Full Container Load) гораздо дешевле, чем LCL (less than container load). Поэтому, если у вас достаточно товаров, выбирайте FCL.
• Маршрут перевозки: Последнее, что в значительной степени определяет стоимость перевозки, — это выбранный маршрут. Например, из Китая в США есть два основных маршрута: один проходит через голландскую гавань, а другой — через Гонолулу.

Расходы на уплату таможенных пошлин и сборов
Так уж сложилось, что 30% денег за доставку груза уходит на оплату таможенных пошлин в порту страны покупателя. Причем эти расходы возрастут, если у вас отсутствуют документы и заказ находится на складе порта более положенного срока, и в этом случае вам придется доплачивать за хранение.
Рекомендуется предварительно оценить размер таможенных пошлин у таможенных брокеров вашей страны, поскольку они действительно сильно влияют на общую стоимость товара, и в итоге вы можете заплатить больше, чем получите при продаже.
Однако определить таможенные расходы не так просто, поскольку они варьируются в разных странах;

• От продукта к продукту
• Страна к стране
• Время — Время

Большинство покупателей доверяют продавцам, которые, как правило, не имеют представления о реальных таможенных пошлинах, поскольку эти пошлины уплачиваются в порту страны покупателя, а не продавца.
Расчет пошлин:
Таким образом, наилучшим способом определения импортных пошлин является поиск кода ТН ВЭД, а именно;
«Код ТН ВЭД, также известный как „Код Гармонизированной системы“, представляет собой 6 ~ 10-значный код. Эти коды являются международно признанными и точно определяют категорию вашего товара».
Вы можете узнать этот код ТН ВЭД у своего покупателя или прочитать его в коммерческом инвойсе. Затем сообщите его агенту таможенного управления вашей страны, и он определит размер пошлины по следующим критериям;
Импортная пошлина = заявленная таможенная стоимость товара X ставка таможенной пошлины страны (%)
Следует иметь в виду, что заявленная таможенная стоимость товара может не совпадать с ценой покупки; она зависит от условий поставки; например, если вы выбираете условия FOB, то заявленная стоимость товара будет основана на FOB, а если вы выбираете CIF или другие условия, то она будет зависеть от этого.
Такой расчет таможенных пошлин перед покупкой товара помогает определить точную общую конечную цену товара, и если она слишком близка к цене продажи (меньшая прибыль), то ее можно снизить;

• Некоторые особенности
• Выберите более дешевый способ доставки
• Попросить у продавца рассрочку
• Принять решение о покупке других товаров

Складские и транспортные расходы до адреса покупателя
Последний фактор, влияющий на цену конечного продукта, — это хранение и дистрибуция, которые в основном включают в себя;

• Выгрузка заказа из контейнера
• Повторная погрузка на поезд или транспортное средство для перемещения заказа по адресу покупателя
• Расходы на переезд до адреса покупателя
• Стоимость хранения на складе (если у вас нет своего склада)
• Расходы на дистрибуцию

Эти расходы могут показаться незначительными, но они могут существенно повлиять на вашу прибыль. Всегда помните об этом, если не хотите оказаться в убытке.
И, наконец, некоторые другие факторы, которые могут повлиять на конечную цену вашего товара;

• Стоимость импортной лицензии
• Изменение цен на топливо
• Сборы за пробки в порту назначения
• Сборы за выборочное тестирование в порту назначения
• Инфляция валюты (которая напрямую влияет на стоимость услуг и топлива)

6. Как найти надежного китайского экспедитора?
Если вы новичок в этом бизнесе, то наверняка много слышали о грузовых экспедиторах. В качестве посредников они выполняют следующие обязанности;

• Контроль качества
• Загрузка
• Осуществляет доставку грузов из Китая в вашу страну
• Обеспечивает складское хранение
• Решение вопросов, связанных с таможенным оформлением
• Даже поиск товаров
• и другие вопросы.

В отличие от брокеров, они не имеют нормы прибыли на продукцию, но у них есть фиксированная плата. Экспедиторы — это как ваши представители в Китае; они не обязательны, но их наличие очень помогает.
Найти китайских экспедиторов можно двумя способами;

1. Путем поиска в Интернете
2. Вручную из торговых справочников

Путем поиска в Интернете
Лучший способ поиска экспедиторов — зайти в компьютер и написать «10 лучших экспедиторов в Китае» и т.д. Вы получите список из множества экспедиторов, из которого сможете выбрать подходящего.
б) Вручную из торговых справочников
Второй способ — получить торговые справочники портовых властей Китая и искать экспедиторов, которые находятся в верхней части. Этот способ немного старомоден и требует большой работы. К тому же он обновляется через несколько месяцев.
Поэтому мы не рекомендуем его использовать.
Как выбрать лучшего экспедитора?
Выбрать надежного экспедитора с низкими ценами — задача не из легких: в этом бизнесе много мошенников и новичков. Поэтому, чтобы найти подходящую компанию, обратите внимание на следующие «зеленые флажки»;

• Бесплатное складирование: Некоторые экспедиторы предлагают бесплатное складирование в стране происхождения, что действительно помогает снизить конечную цену на импортные товары, а значит, и получить большую прибыль. Поэтому, если экспедитор не предоставляет бесплатного складского хранения, не нанимайте его.
• Найдите того, кто предоставляет страховки: Почти все экспедиторы имеют стандартный пакет страхования, но только некоторые из них предоставляют несколько вариантов страхования, которые защищают Вас от всех потерь и убытков. Поэтому всегда выбирайте компанию, чей страховой план обеспечивает страхование до последней копейки в случае возникновения каких-либо проблем.
• Чем больше опыта, тем лучше; Всегда выбирайте компанию с опытом работы более 10 лет, поскольку они отправили сотни заказов и знают обо всех таможенно-правовых вопросах большинства стран. Кроме того, всегда интересуйтесь историей их предыдущих клиентов и пытайтесь связаться с ними. Всегда убеждайтесь, что выбранный вами экспедитор имеет опыт работы с вашим товаром.

Почему доставка грузов из Китая стоит дорого?
Действительно, в 2021 и большей части 2022 года из-за пандемии коронавируса и инцидента в Суэцком канале перевозки осуществлялись с опозданием и дороговизной. Однако теперь ситуация изменилась.
По данным отчета, в декабре 2022 года цены на 40-футовые контейнеры упали на 80% по сравнению с сентябрем 2021 года. Такое падение цен обусловлено следующими двумя причинами;

• В 2021 году наблюдалась нехватка контейнеров. Но сейчас проблема обратная: в портах скопилось слишком много контейнеров, которые занимают полезную площадь. Поэтому цены на них падают.
• Вторая причина — отмена поставок, поскольку потребительский рынок теряет аппетит, а транспортные компании несут огромные убытки, поэтому снижают цены. Точно так же, как если в частном автобусе есть свободные места, то он предлагает дешевые билеты.

7. Какие самые известные Инкотермс?
Incoterms, также известные как «Международные коммерческие термины», представляют собой набор из 11 стандартных торговых терминов, признанных во всем мире. Эти 11 терминов были разработаны Международной торговой палатой (ICC) для облегчения продаж товаров на местном и международном рынках B2B.

• EXW – Ex Works
• FCA – Free Carrier
• FAS – Free Alongside Ship
• FOB – Free on Board
• CNF / CFR – Cost and Freight
• CPT – Carriage Paid to
• CIP – Carriage and Insurance Paid To
• CIF – Cost, Insurance, and Freight
• DAP – Delivered at Place
• DAT/DPU – Delivered at Place Unloaded
• DDP – Delivered Duty Paid
• EXW – ( EX Works )

Если вы не хотите, чтобы продавец вмешивался в какие-либо вопросы, то выбирайте этот вариант отгрузки. В этом случае продавец отвечает только за передачу вам упакованной продукции на его заводе, а вы сами будете отвечать за ее перемещение в порты, таможенное оформление и прочее.

• FCA – ( Free Carrier )
  

При этом методе продавец отвечает за транспортировку продукции в указанное покупателем место, которое может быть аэропортом, морским портом, складом или любым другим местом. И пока продукция не будет доставлена в указанное покупателем место, продавец несет ответственность за все транспортные расходы и все убытки.
Согласно правилам FCA, продавец несет ответственность за экспортные пошлины, налоги и таможенную очистку. FCA применяется ко всем способам отгрузки. В соответствии с этим правилом продавец не обязан разгружать товар или грузить его на судно.

• FAS – ( Free Alongside Ship )
  

Это условие обязывает поставщика доставить продукцию в пределах досягаемости судна покупателя, разгрузить ее и пройти таможенную очистку для экспорта.
Покупатель несет ответственность за перегрузку, морской фрахт, страхование и все прочие расходы. Риск переходит к покупателю, когда продукция прибывает в указанное в контракте место и время.

• FOB – ( Free On Board)
  

В этом случае продавец отвечает за доставку товара в порт, его погрузку на транспортное средство, а также за таможенное оформление экспорта и портовые сборы.
Покупатель сам определяет способ доставки, маршрут, таможенное оформление и прочие расходы. Данный термин применим только к морским перевозкам.

• CNF / CFR – ( Cost and Freight )
  

Продавец обязан оформить товар на экспорт, доставить его на судно в порту отправления и покрыть расходы по транспортировке товара в указанный порт назначения на условиях CFR (сокращение от «Cost and Freight»).

• CPT – ( Carriage Paid To)
  

При этом методе продавец подготавливает товар, доставляет его в порт отгрузки, выбирает перевозчика (воздушный, морской, железнодорожный и т.д.), а затем транспортирует товар в порт назначения продавца. В этом случае продавец несет ответственность за всю экспортную документацию и сборы, а также за транспортные расходы (пока товар не достигнет указанного порта/места назначения).
Но как только товар попадает к первому перевозчику (транспортной компании или частному лицу), покупатель несет ответственность за любые потери.
Поэтому покупателю лучше застраховать товар. CPT аналогична CIF, с той лишь разницей, что CPT действует для всех видов транспортировки, таких как воздушный, морской, железнодорожный и автомобильный, а CIF — только для морского транспорта.

• CIP – ( Carriage and Insurance Paid To )
  

В соответствии с этим соглашением продавец несет ответственность за расходы по перевозке, а также за страхование. Риск потери или повреждения груза переходит к покупателю, как только он попадает к первому перевозчику в порту страны происхождения.
Однако продавец будет нести ответственность за страхование всех рисков до тех пор, пока груз не достигнет порта назначения покупателя.

• CIF – ( Cost, Insurance, Freight )
  

В этом случае продавец также несет ответственность за все до момента прибытия продукции в порт назначения в стране покупателя. Это означает, что продавец перевезет продукцию с завода в порт, погрузит ее на транспортное средство, возьмет на себя оплату портовых сборов, таможенное оформление экспорта, определит перевозчика и маршрут транспортировки.
Продавец несет ответственность до момента погрузки товара на судно. А покупатель несет ответственность за таможенное оформление импорта и другие расходы. CIF отличается от CNF тем, что при CIF продавец оплачивает страховку до прибытия груза в порт назначения, а при CNF страховка не оплачивается.

• DAP – ( Delivered at Place )
  

DAP очень похож на CPT, но он гораздо безопаснее. В обоих случаях продавец несет ответственность за доставку до прибытия товара в порт назначения покупателя.
Но при CPT риск переходит к покупателю, как только посылка передается первому перевозчику (в стране назначения продавца), а при DAP продавец несет ответственность за товар до его прибытия в указанный пункт назначения (в порт страны покупателя).
В этом случае продавец обязан подготовить экспортные документы, оплатить экспортные пошлины и транспортные расходы до момента прибытия товара в пункт назначения.

• DPU – ( Delivered at Place Unloaded )
  

DPU — это следующий уровень после DAP; если вы заметили, DAP покрывает все расходы, документы и затраты до момента прибытия товара в пункт назначения покупателя; он не занимается разгрузкой товара в пункте назначения покупателя. В случае DPU продавец также несет ответственность за выгрузку продукции из прибывшего транспорта и передачу ее покупателю.

• DDP – ( Delivered Duty Paid )
  

При этом методе продавец отвечает за транспортировку товара до порта или места назначения покупателя. Кроме того, продавец берет на себя заботу о ввозных пошлинах и таможенном оформлении в дополнение к экспортным таможенным пошлинам. Однако в этом случае продавец не несет ответственности за разгрузку товара в месте назначения покупателя.
При использовании этого метода продавец подвергается большему риску, поскольку в случае возникновения каких-либо проблем ему приходится оплачивать штрафы за просрочку, расходы на взятки и другие расходы на свой страх и риск.

8. Советы профессионалов по импорту из Китая
Работа с китайским поставщиком дает много выгоды, но это не так просто. Существует множество мошенников, которые могут либо сбежать, когда вы дадите им деньги, либо предоставить вам некачественную продукцию. Но не все поставщики плохие, большинство из них честные. Для безопасной работы с ними можно воспользоваться приведенными ниже советами;

• Всегда просите образцы, а затем делайте небольшой пробный заказ, чтобы убедиться в качестве.
• Никогда не высылайте полную предоплату. Перечисляйте только 30% аванса и 70% после подтверждения полной готовности продукции.
• Если вы хотите сэкономить время на транспортировку, таможенное оформление и сборы, заплатите небольшую комиссию экспедиторам.
• Убедитесь, что ваша продукция застрахована от всех видов повреждений и потерь до момента ее выгрузки по вашему адресу.
• Чтобы избежать потери посылки во время транспортировки или задержания на таможне, трижды проверьте наличие всех документов и правильность нанесения на упаковку всех транспортных марок.
• Никогда не заказывайте продукцию в пик сезона, так как она попадет к вам в конце сезона распродаж, и вы окажетесь в убытке. Всегда планируйте производство и отгрузку на 3 месяца вперед.
• Всегда старайтесь использовать компактную и легкую упаковку, поскольку размер и вес груза имеют большое значение. Например, в 40-футов