Круглый стол. "Дизайнеры и пресса:" отчет

Вчера состоялся круглый стол «Дизайнеры и пресса:», о котором я писала раньше и который, по сути, является продолжением вот этой истории, произошедшей полтора года назад.

На этот раз мы встречались на кафедре костюма Московской Академии бизнеса и управления. Народу было в два раза больше: как выступающих, так и присутствующих дизайнеров — почти 100 человек, почти три часа все длилось, включая чаепитие после, когда все знакомились.

Само проведение более структурированое, докладчики в теме. И при всем этом мне показалось что единицы дизайнеров действительно смогли понять, что им делать дальше и что им дала встреча. Во всяком случае,  за спиной слышала ворчание на этот счет. Это, конечно, не их вина — живя одной реальностью, очень трудно увидеть и поверить в другую, которую показывают издалека и объясняют пару приемов, как с ней взаимодействовать.

Мне очень не понравилась установка, к которой дизайнеры пришли разговаривать с представителями «Космо» и fashion-блоггерами:  «Вы нам должны». Блин, ребята, очнитесь, мы не в СССР, и никто никому ничего не должен. Никто и никому. Институт не обязан Вас трудоустроить, государство не обязано Вас продвигать, журналы не обязаны рекламировать и Маша, которая пишет в свой блог о моде, как она ее понимает, ну никак не обязана писать о Вас.
Космо обязан писать о русских дизайнерах только потому что они русские? При том что большая половина палец о палец не ударит чтобы у редакторов космо были под рукой ваши лукбуки и диски с ними, а из тех кто пришлет — единицы делают то, что интересно этой аудитории (вещи дизайна а-ля Рик Оуэнс, к примеру, она и не оценит). У  большинства остальных или совершенно «типичные» платья а-ля Кира Пластинина, или неносимый «авангард», который так любят преподаватели в России на отчетных показах.

Ну откуда вот это ощущение, что все что-то кому-то должны? Многие высказали обиду: почему мы должны платить за рекламу или дарить платья блоггерам чтобы они о нас написали. Хочется встряхнуть человека за плечи и спросить — а почему булочная возле его дома должна платить за рекламу, чтобы ты в нее зашел, почему Космо должен себя рекламировать, чтобы ты его купил и т.д. Потому что этот мир так устроен, детка, что никто не считает, что он ВСЕМ что-то ОБЯЗАН делать.

Создалось впечатление что большая часть дизайнеров пришла туда потусоваться или высказать обиду и заявить что их надо любить просто за то, что они есть, они не услышали действительно полезных советов, не расслышали точнее.





Теперь по факту — те полезные советы о работе с журналами и модными блоггерами, которые я вынесла из выступлений докладчиков (тут нет тех, с которыми я договорилась об отдельных интервью и материалы о которых будут позже):

Журналы:

1. Если Вы хотите чтобы Ваши модели попали в Космополитан, Космо шоппинг или сайт Космополитана (это все разные журналы и редакции), Вам не надо писать на общий ящик, указанный в журнале. Там много неадекватных респондентов и письма не читают. Выбираете из списка работников редакции в журнале  ассистентов редактора нужной рубрики. После чего ЗВОНИТЕ ПО ТЕЛЕФОНУ и  просите соединить с ними. Если спросят кто Вы — смело говорите, что Вы дизайнер одежды. Вас соединят. Договаривайтесь о встрече если в Москве или о том, куда прислать материалы.  Стараетесь понравиться (от себя совет — что-то подарить). Они, по сути, решают, допустить Вас или нет до редактора рубрики Мода, а дальше все зависит от того подходят ли Ваши вещи аудитории Космо и в каком виде Вы даете материалы. Если подходит — желательно от каждой коллекции оставить пару — тройку ярких вещей и аксессуаров в гардеробной Космо — велики шансы что их используют под горячую руку (но Вы об этом узнаете постфактум, сами — отдельно не предупредят что Вы выходите в майском номере, например). Помните,  что журналы готовятся за три месяца. Это значит, что украшения для новогодней вечеринки желательно прислать в августе, а платья для выпускного — в январе. Все это я писала после лекции Гаузер, кстати, в посте:   Как сделать лукбук своей коллекции.
Материалы лучше присылать в таком виде: PDF файл со всей коллекцией вместе (не отдельными частями по одному фото) + ссылка где скачать всю коллекцию в пригодном для полиграфии виде. Фото нужны под обтравку (для журнала), на сайте публикуются именно лукбуки — туда нет смысла слать обтравленые вещи в раскладку: симпатичный задник и модель в милой позе как минимум. Посещаемость сайта — 4 000 000 человек в месяц.

В любом случае, привезете ли Вы вещи, вышлете ли PDF — обязательно все тоже самое прислать на диске CD. Можно по почте РФ. Это увеличивает шансы попасть в журнал  на 50%, найти нужный диск (подписаный диск, яркий запоминающийся конверт для него — это от меня совет) — проще, чем фото в почтовом ящике.

На сайте всегда проходят конкурсы, на лучший комментарий, например. Раз  в месяц вручают призы. Анонс приза висит под каждым постом. Предоставьте достаточно хороший приз для конкурса (платье, пальто) — и Ваше имя будут бесплатно под каждым постом рекламировать месяц.





Работа с блоггерами:

Найдите «своего» блоггера. Если он пишет о Марджеле и Оуэнсе, опять же, а Вы шьете офисные костюмы и наряды на выпускной — нет смысла ему писать. И нет смысла даже за большие деньги у него рекламироваться, даже если его читают миллионы людей. Из тех, кто приходит к нему читать о Марджеле, ни один не купит у Вас ничего, им это просто не интересно.

Найдя нужного блоггера, пишете ему письмо, адресное, с именем, с подчеркиванием его заслуг на почве анализа моды, с ссылкой на одну — пару особенно понравившихся Вам статей, с вежливостью. Предложите ему в подарок что-то от себя (мой совет). Если ему понравится Ваш стиль — он напишет о Вас большую статью и так, возможно и без подарка.  Но, возможно, за дополнительные деньги статья будет значительно более адресная, ссылок на Ваши сайты в ней будет больше и дальнейшее  сотрудничество — анонсы Ваших успехов -  крепче.  В каждом случае решается индивидуально, в том числе и сумма. Можно и просто дружить, если Вам интересно одно направление в моде.

Если блоггер о Вас написал (сами Вы его нашли или он Вас) — обязательно расшаривайте его пост во всех соцсетях и на своем сайте. Это минимальная, но обязательная форма вежливости человеку, которому по роду деятельности важна аудитория в интернете.
Не забудьте написать личное письмо с благодарностью.

После первой публикации держите его в курсе происходящего: победили на таком-то конкурсе; сделаете показ там-то; выпустили капсульную коллекцию на ту-то тему; сделали красивую фотосъемку, посмотрите, пожалуйста, возможно Вас заинтересует).

Если Вы пригласили блоггера на показ — это не гарантия, что он о Вас потом напишет, потому что охрана может его оттеснить от первого ряда, и он не сможет снять качественное фото, а чужие использовать не захочет. Так что — приглашая, проследите чтобы охрана не посадила их слишком далеко от первого ряда, несмотря на «vip» приглашения.

Картинки взяла из группы круглого стола на фейсбук, часть моя.